Beszerzési és értékesítési csatornák, valamint módszerek bemutatása a GE Healthcare disztribútorán keresztül
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Thesis |
| Kulcsszavak: | disztribúció egészségügy értékesítés kereskedelem marketing |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/27818 |
| Abstract: | Szakdolgozatom fő elemzési témája, hogy a hazai egészségügyben hogyan lehet jövedelmező és hatékony értékesítési és marketing stratégiát kialakítani, valamint, hogy milyen mértékben van jelen a digitalizáció az egészségügyben. A fent említettek alapján megállapítható, hogy a MED-EN Trade Kft. egy sikeresen működő vállalat, azonban a további fejlődéshez még számos stratégiai döntés meghozatala szükséges. Tényként megállapítható, hogy a hazai egészségügyben egyre nagyobb az igény az orvosdiagnosztikai eszközök által végzett vizsgálatokra. Egyre szélesebb az a szakmai kör, akik használják az eszközöket, amelyből adódóan az ultrahang iránti kereslet tovább növekszik. Véleményem szerint a továbblépésnek több alternatívája van, mely a SWOT elemzés során is megállapításra került. A cég elérte a teljesítőképességének határát, a továbblépéshez, fejlődéshez több lehetősége van. Egyrészt új értékesítő felvétele növelheti a cég árbevételét és eredményét az ultrahangkereskedelemben. Az ő feladata lehetne olyan területi képviselet ellátása, ahol még a cég nem rendelkezik kellő ismerettel a területről és az ott praktizáló orvosokról. Legszerencsésebb azonban az lenne, ha a versenytársaktól érkezne kereskedő, aki már kellő szakmai tapasztalattal, meglévő ügyfélkörrel rendelkezik. További lehetőség olyan új termékek értékesítésének bevezetése, ami nem ultrahang, de kiegészítő termék lehet a nőgyógyászat, kardiológia és egyéb szakterületeken. Ezzel a döntéssel a cég biztosítaná jövőjét abban az esetben, ha a GE-vel kötött disztribútori szerződés valamilyen oknál fogva megszűnne. A versenytársaknál előnyt jelent az, hogy saját mérnökcsapattal szervizelik értékesített gépeiket. Ezáltal több információt szereznek a piacról és több felhasználóhoz jutnak el. A szerviz tevékenység, ha jól alakítják a szerződéses feltételeket, önmagában is nyereséges üzletág lehetne a MED-EN Trade Kft.-nél is. A digitalizáció elkerülhetetlen a vállalat és az egészségügy szempontjából, ez kiderült az interjúkérdésekre adott válaszokból is. Manapság egy vállalat életében kiemelten fontos szerepet játszik a digitalizáció és a digitális marketing, valamint a különböző platformokon való megjelenés. A cég jelen van a közösségi médiában, de nem olyan hatékonyan, amire szükség lenne, így ezen terület fejlesztése szorul. A digitalizáció segítséget nyújt továbbá abban, hogy olyan hasznos információkat juttassanak el a felhasználók részére, ami felkelti az érdeklődésüket és egy első lépés lehet az értékesítésben. |
|---|