Meggyőzési stratégia tárgyalási keretek között
Elmentve itt :
| Szerző: | |
|---|---|
| További közreműködők: | |
| Dokumentumtípus: | Diplomadolgozat |
| Kulcsszavak: | gesztusok meggyőzés nonverbális kommunikáció tárgyalási stratégia testbeszéd |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/28792 |
| Kivonat: | A nonverbális jelek hatását elemeztem egy általam kialakított tárgyalási stratégia részeként, tárgyalási keretek között tesztelve. A kommunikáció pusztán 35%-át fedi le a verbális, tényleges szóközlés, és a maradék 65% a nonverbális gesztusokon és jeleken múlik (Pease, 2000). A verbális kommunikáció információ közlésére szolgál, míg a nonverbális jelekből a tárgyaló partnerünk témához való hozzáállására, hozzánk fűződő érzelmeire tudunk következtetni. Hipotézisem, hogy gyakorlással, és a jelek felismerésével befolyásolni tudjuk egy tárgyalás végkimenetelét. Ezért célom ennek a szférának a kutatása. Szaktudományokban is aktívan jelenlévő téma, mind a közgazdaságtan, pszichológia, a kommunikáció területe, és a szociológia is kutatja ennek a multidiszciplináris elméletnek miértjeit és működési elvét. |
|---|