Életbiztosítók értékesítési hálózatának ösztönzési rendszere
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Thesis |
| Kulcsszavak: | életbiztosító értékesítési hálózat jutalékrendszer motivációs eszközök ösztönzési rendszer |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/38037 |
| Abstract: | A szakdolgozatomban bemutatom az életbiztosítók értékesítési hálózatukra alkalmazott ösztönzési rendszereket, különösen a magyarországi biztosítókra vonatkozóan. Magyarországon hagyományos értékesítési módon történik az életbiztosítások értékesítésének túlnyomó része, általában saját értékesítési hálózaton keresztül. A szakdolgozatban foglalkozok az értékesítési hálózat felépítésével, működésével és szereplőivel. Az életbiztosítási termékek értékesítésénél a személyes értékesítés a legmeghatározóbb, emiatt nagyon fontos a toborzás és az ügynökök ösztönzése, képzése, hiszen a biztosító sikere az értékesítési hálózatának minőségétől függ. Az általános motivációs eszközök közül bemutatom azokat, melyek az ügynökök és az értékesítési hálózat menedzseri szintje részére a leghatékonyabb, leginkább alkalmazott eszközök; képzés, informatikai támogatás, javadalmazási rendszer, egyéni célok meghatározása, versenyek alkalmazása stb. A két legfontosabb ösztönző, a jutalékrendszer és a képzés, ezekkel foglalkozok részletesebben.A szakdolgozatom második felében egy konkrét, piacvezető magyarországi biztosító társaság jutalékrendszerét mutatom be. Megvizsgáltam azt, hogy 2016-2020. között milyen módosításokat vezetett be a Biztosító a jutalékrendszerben, valamint azok hatását az értékesítési számokra. |
|---|