B2B marketing jelentősége a Merkapt Zrt.-nél
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Thesis |
| Kulcsszavak: | árazás business marketing e-marketing - elektronikus marketing kommunikáció az üzleti életben online értékesítés |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/42742 |
| Abstract: | A B2B jelentése „business to business”, magyarul, olyan vállalatok, akik másik vállalatoknak értékesítenek termékeket vagy akár szolgáltatásokat (továbbiakban B2B). A B2B értékesítésben nagy változás következett be az internet és a közösségi média berobbanásának köszönhetően. Az értékesítés kibővült az online vásárlással, a beszerzők néhány kattintással mindent elérhetnek az internet hálóin. Sokszor az értékesítési osztály (sales) még nem is ismeri vezető szereplőket (lead), az ajánlatkérésre már csak azután térnek rá, miután a cégről és a termékről online minden információt begyűjtöttek. A B2B szektorban új és már jelenlévő résztvevőknek is nagy figyelmet kell fordítani az weblapok kinézetére, mikor az ügyfél rákeres a cégre milyen képet kap, milyen információkat talál a cégről. Az online értékesítés térhódításában nagy szerepe van a generáció váltásnak, a generációs különbségeknek, hiszen a piacon jelenlevő Y, Z, és alfa generációk már az online térben szocializálódtak, így számukra ez természetes igény, hogy munkájukban is ezt az utat követik. |
|---|