Konfliktuskezelés, avagy milyen tárgyalási stratégiát válasszunk az üzleti tárgyalások során
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Thesis |
| Kulcsszavak: | interjú konfliktus tárgyalás tárgyalási készségek tárgyalási taktika |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/43446 |
| Abstract: | Szakdolgozatomban a különböző tárgyalási stílusokat hasonlítom össze illetve azt vizsgálom, hogy érdekek ütközése esetén milyen eszközöket tudnak használni a tárgyaló felek a problémák megoldásához. Kutatási módszereket felhasználva világítok rá mik lehetnek az okai a sikertelen tárgyalásoknak, hogyan kell és lehet ezeket kezelni. Mélyinterjút alkalmazva kérdeztem a tárgyalási szokásokról két nemzetközi cégnél dolgozó vezetőt és ennek elemzését tartalmazza a szakdolgozatom második fele. Úgy gondolom a tárgyalások sikeressége kulcsfontosságú a cégek életében, viszont sajnos az is látszódik, hogy a vezetők nem feltétlenül használják a tanult tárgyalási módszereket tudatosan a tárgyalások során és ebben még a nemzetközi cégek hazai leányvállalatainál is sok területen van mit fejlődni. |
|---|