Meggyőzési technikák az egyéni értékesítésben a pénzügyi piacon
Elmentve itt :
| Szerző: | |
|---|---|
| További közreműködők: | |
| Dokumentumtípus: | Diplomadolgozat |
| Kulcsszavak: | értékesítés meggyőzés pénzügyi piac(ok) pszichológia tárgyalási készségek |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/44070 |
| Kivonat: | A szakdolgozatom témája azok a meggyőzési magatartások, melyeket a pénzügyi piacon történő egyéni értékesítés során használnak a szereplők. Azért ezt a témát választottam, mert volt lehetőségem személyesen tapasztalatot szerezni a fent említett munkaterületen, ugyanis a szakmai gyakorlatomat egy pénzügyi tanácsadó cégnél töltöttem.Dolgozatomban az általam kitűzött kutatási kérdésen, hipotézisen és kutatási módszertanon túl szeretnék kitérni a pénz napjainkban betöltött fontosságára, mellyel egyidejűleg alapvetően meghatározza, sok esetben megnehezíti az értékesítők munkáját. Ahhoz, hogy teljesmértékben átlássuk a meggyőzési folyamatokat, fontosnak tartom, hogy bepillantást nyerjünk a tárgyalási metódusokba, illetve ehhez kapcsolódóan bemutatni kívánom a manipuláció és meggyőzés közti alapvető különbségeket. Ezen felül kitérnék a pénzügyi területen való értékesítés sajátosságaira, az ott felmerülő nehézségekre és azok miértjeire.Szeretném összekapcsolni az általam tanult és elsajátított helyzetkezelésekkel a kapott eredményt, és ez által közelebb kerülni a kutatásom által kapott eredmény értelmezéséhez.A záró gondolataimban összegezném a dolgozatomban felvetett témákat és azt, hogy igazolást nyert-e az általam felállított hipotézis. |
|---|