Sales karrier támogatása coaching eszközökkel
Elmentve itt :
| Szerző: | |
|---|---|
| További közreműködők: | |
| Dokumentumtípus: | Diplomadolgozat |
| Kulcsszavak: | business to business coaching értékesítés karrier vezetők |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/45063 |
MARC
| LEADER | 00000nta a2200000 i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | dolg45063 | ||
| 005 | 20230421102543.0 | ||
| 008 | 230421suuuu hu o 000 hun d | ||
| 040 | |a BGE Dolgozattár Repozitórium |b hun | ||
| 041 | |a hu | ||
| 100 | 1 | |a Király Lajos | |
| 245 | 1 | 0 | |a Sales karrier támogatása coaching eszközökkel |c Király Lajos |h [elektronikus dokumentum] |
| 520 | 3 | |a Szakdolgozatomban arra kérdésre keresem a választ, hogy miként tudja támogatni a business coaching az értékesítési szakma képviselőit karrierjükben, a szakmai karakter egzakt megrajzolásában, az értékesítő versenyképessé tételében. Meglátásom szerint az értékesítőre olyan szakemberként tekintenek a munkáltatók, aki folyamatokat menedzsel, de a vállalatok a folyamatok fejlesztését priorizálják, az értékesítő fejlesztésére kevesebb hangsúly jut. Dolgozatomban foglalkozom az értékesítők egy gazdasági szervezeten belüli, hosszú távú elköteleződésével, a karriermenedzsment általános összefüggéseivel, a karrierút különböző aspektusaival. Törekszem a megalapozott elméleti háttér bemutatására, a korszerű tudományos kutatások eredményeinek rövid áttekintésére, az önálló látásmód megőrzésére. A mai gyors gazdasági és társadalmi átrendeződéseket megfigyelve látható, hogy egyénnek nagyon kevés ideje van felkészülni a változásokra. Míg a vállalatok komoly erőfeszítéseket tesznek a változásmenedzsment kezelése terén, addig az egyén változáskezelését nem koordinálják egy bizonyos szinten túl. Az egyén számára a legnagyobb kihívások egyike a munka világában való gyökeres változás. Ez lehet munkahelyvesztés, magasabb pozícióba kerülés, új szakterület kipróbálása, cég alapítása vagy más, hasonló élethelyzet. Az emberek ezen a téren érzékenyek az egyensúlyra. A coaching tapasztalatom szerint jól alkalmazható ennek az egyensúlynak a megtalálására és fenntartására. A kitűzött cél elérését látszólag sok akadály nehezíti, de ezeknek az akadályoknak a súlyát és számát nagyrészt az határozza meg, hogy miként viszonyul az egyén hozzájuk, a jelen helyzethez és a kitűzött célhoz. Összegzésként meg kell jegyeznem, hogy a coaching folyamat eredményessége részben már a folyamat legelején eldől. Ugyanis egy cél elérése soktényezős, de véleményem szerint két alapvetés mindenképpen van. A cél elérése függ a folyamatba tett munkától, és függ a cél jó meghatározásától. Egy rosszul megfogalmazott, irreális vagy nem időszerű célért csak küzdeni lehet, de egy jól megfogalmazott célért egy jól strukturált folyamatban érdemben lehet tenni is. | |
| 695 | |a business to business | ||
| 695 | |a coaching | ||
| 695 | |a értékesítés | ||
| 695 | |a karrier | ||
| 695 | |a vezetők | ||
| 700 | 1 | |a Mócher Veronika |e ths | |
| 700 | 1 | |a Németh Dr. Tamás |e ths | |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/45063/1/kiraly_lajos_FOH562.pdf |z Dokumentum-elérés |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/45063/2/SZTK_O_kiraly_lajos.pdf |z Dokumentum-elérés |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/45063/3/Coach%20szakdolgozat-biralat_Kira%CC%81ly_Lajos.pdf |z Dokumentum-elérés |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/45063/4/szakdolgozat-biralat_SZTK_Kiraly%20Lajos.pdf |z Dokumentum-elérés |