A személyes értékesítés a B2B szektorban
Elmentve itt :
| Szerző: | |
|---|---|
| További közreműködők: | |
| Dokumentumtípus: | Diplomadolgozat |
| Kulcsszavak: | árajánlat árképzési stratégiák értékesítés kapcsolattartás ügyfél |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/45563 |
MARC
| LEADER | 00000nta a2200000 i 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | dolg45563 | ||
| 005 | 20230803162140.0 | ||
| 008 | 230803suuuu hu om 000 hun d | ||
| 040 | |a BGE Dolgozattár Repozitórium |b hun | ||
| 041 | |a hu | ||
| 100 | 1 | |a Halmai Patrícia | |
| 245 | 1 | 2 | |a A személyes értékesítés a B2B szektorban |c Halmai Patrícia |h [elektronikus dokumentum] |
| 520 | 3 | |a A B2B (business-to-business) szektor a vállalatok közötti üzletekre fókuszál, amely a gazdaság egyik alapvető pillére. Az értékesítési csatornák és az azokban alkalmazott stratégiák kulcsfontosságúak a vállalati értékesítésben. Az egyik legelterjedtebb értékesítési csatorna a személyes értékesítés, amelyben az értékesítők közvetlenül kapcsolatba lépnek a potenciális vásárlókkal. Az ajánlatadás és az árképzés pedig fontos szakaszai az értékesítési folyamatnak, amelyek jelentős hatással vannak az üzleti eredményekre.A dolgozat célja az volt, hogy átfogó módon vizsgálja a B2B szektorban alkalmazott értékesítési csatornák, különös tekintettel a személyes értékesítésre, valamint az ajánlatadás és az árképzés gyakorlatára.A kutatás eredményei alapján megállapítást nyert, hogy a személyes értékesítés még mindig egy hatékony és elterjedt értékesítési csatorna a B2B szektorban, bár az online értékesítési csatornák növekedése megfigyelhető. Az ajánlatadás és az árképzés pedig szorosan összefügg egymással, és a helyes stratégiák alkalmazása kulcsfontosságú az üzleti siker szempontjából.A dolgozat továbbá olyan gyakorlati ajánlásokat is tartalmaz, amelyek célja az értékesítési csatornák hatékonyságának növelése, az ajánlatadási folyamat optimalizálása és az árképzési stratégiák javítása a B2Bszektorban. Az ajánlott gyakorlatok közé tartozik a személyes értékesítési folyamat fejlesztése, a vevőközpontú ajánlatadás alkalmazása, a testreszabott ajánlatok készítése, valamint a differenciált árképzési stratégiák alkalmazása az ügyfélérték és a piaci pozíció figyelembevételével.A kutatás eredményei alapján az is kiderült, hogy a helyes értékesítési csatornák kiválasztása, az ajánlatadási folyamat hatékony alkalmazása és az árképzési stratégiák megfelelő beállítása fontos tényezők a B2B szektorban működő vállalatok versenyképessége és hosszú távú sikeressége szempontjából. | |
| 695 | |a árajánlat | ||
| 695 | |a árképzési stratégiák | ||
| 695 | |a értékesítés | ||
| 695 | |a kapcsolattartás | ||
| 695 | |a ügyfél | ||
| 700 | 1 | |a Kasza Lajos |e ths | |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/45563/1/A%20szem%C3%A9lyes%20%C3%A9rt%C3%A9kes%C3%ADt%C3%A9s%20a%20B2B%20szektorban%20-%20Szakdolgozat.pdf |z Dokumentum-elérés |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/45563/2/Halmai%20Patr%C3%ADcia%20BA%20KM%20b%C3%ADr%C3%A1lat%20BELS%C5%90.pdf |z Dokumentum-elérés |
| 856 | 4 | 0 | |u http://dolgozattar.uni-bge.hu/45563/3/Halmai%20Patr%C3%ADcia.pdf |z Dokumentum-elérés |