A területi képviselők munkájának és a marketingkommunikációs mix kapcsolatának bemutatása a Boiron Hungária Kft. gyakorlatában
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Thesis |
| Kulcsszavak: | gyógyszeripar gyógyszermarketing marketingkommunikáció marketingkommunikációs mix üzletkötői munka |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/47268 |
| Abstract: | Szakdolgozatomat a gyógyszeripar bemutatásával kezdtem. A gyógyszeripar hazánk egyik legjövedelmezőbb ágazata, magas kutatás-fejlesztési ráfordításokkal és rendkívül magas exporthányaddal. Bemutattam a gyógyszerek csoportosítási lehetőségeit, valamint a gyógyszereket érintő szabályozásokat az Európai Uniós és hazai jogszabályi környezetet is figyelembe véve.Rámutattam, hogy a gyógyszeripari marketingkommunikáció rendkívül széleskörű, és a végfogyasztók mellett a szakmai partnerek, patikusok, orvosok látogatása egyaránt szükséges a vállalat sikeres működéséhez. Míg a patikai megrendelések közvetlenül hatnak egy gyógyszeripari vállalat árbevételére, addig az orvosok és egyéb szakmai partnerek ajánlásuk révén mozgatják a fogyasztói keresletet. A marketingkommunikációs mix megértéséhez előbb bemutattam a marketingkommunikációs eszközök csoportosítási lehetőségeit, majd a mix egyes elemeinek vizsgálatával és gyógyszeripari vonatkozásaival folytattam.A marketingkommunikációs mix megismerése után rátértem a Boiron Hungária Kft. bemutatására. A cég bemutatása után kitértem a területi képviselők munkájára, a munka vonzóságára, valamint bemutattam, milyen komplex lépések sorozatából áll az eladási folyamat.Mélyinterjús kutatásomban a cég területi képviselőivel vizsgáltam az egyes marketingkommunikációs mix elemek alkalmazhatóságát és hatékonyságát a patikai, orvosi és védőnői partnerek körében. |
|---|