Egy építőipari KKV bevezetésének marketingkommunikációja
Elmentve itt :
| Szerző: | |
|---|---|
| További közreműködők: | |
| Dokumentumtípus: | Diplomadolgozat |
| Kulcsszavak: | célcsopor(tok) építőipar - építészet értékesítés marketing-kampány marketingkommunikáció |
| Online Access: | http://dolgozattar.uni-bge.hu/56158 |
| Kivonat: | A Mil-Bau Kft. megalapítása régóta dédelgetett álmom, melynek megvalósításához ezen szakdolgozat is fontos lépcsőfokot jelent. A cég célja, hogy innovatív és versenyképes szolgáltatásokat nyújtson az építőiparban, kiemelten a lakásfelújítás és az energetikai korszerűsítés területén. A témaválasztást üzleti ambícióim és szakmai érdeklődésem egyaránt táplálja. Szakmai pályafutásom során szerzett tapasztalataimat és az építőipar iránti elkötelezettségemet kívánom kamatoztatni a Mil-Bau Kft. sikeres bevezetésével és piaci pozíciójának megerősítésével. Célom, hogy a cég stabil és megbízható szereplővé váljon a szektorban, és hozzájáruljon a megrendelők építési és felújítási céljainak megvalósításához.A Mil-Bau Kft. piaci pozícionálásának és versenyképességének javítása érdekében fontos megérteni a célpiac igényeit és viselkedését. Ezen célok elérése érdekében a következő hipotézisekre keresem a választ:Hipotézis 1: A különböző célcsoportok igényei szétválaszthatóak az építőiparban Hipotézis 2: Az influencerek (szakemberek) véleményé számít az építőiparban Hipotézis 3: Általában az ár és a minőség a kettő legfontosabb szempont a megrendelők számára, függetlenül a célcsoporttólAz átfogó marketingmix 7P elemzés alapján javasoltam olyan intézkedések bevezetését, melyek növelik a szolgáltatás értékét, optimalizálják az árképzést, javítják az értékesítési csatornákat és hatékonyan kommunikálják a célcsoport felé a vállalat értékeit és üzenetét. A kvantitatív kutatás fő eredményei között szerepel, hogy az építkezéssel, lakásfelújítással és energetikai korszerűsítéssel foglalkozó ügyfelek számára kiemelkedő fontosságú a megbízhatóság és a minőség. Ideális célcsoportnak az 25 év feletti, 400 000 forint felett kereső budapesti és vidéki lakosokat azonosítottam, akiknél a lakásfelújítás és az energetikai korszerűsítés iránt mutatott kereslet kiemelkedő. Meglepő tény, hogy fürdőszoba felújításra különösen nagy a kereslet. Az értékesítési stratégiák hatékony kialakításához olyan módszerek alkalmazása javasolt, amelyek hatékonyan növelik az új ügyfelek számát, figyelembe véve a különböző vevőtípusok elvárásait. Fontos, hogy a Mil-Bau Kft. hatékonyan pozícionálja magát a piacon, hangsúlyozva szolgáltatásainak minőségét és megbízhatóságát, valamint kihasználva a technológiai fejlődés által kínált lehetőségeket. Fontos az is, hogy kiemeljük a láthatóság és a bizalom közötti kapcsolatot, amelyet a 6. pontban részleteztem. A pozícionálás során négy csoportra osztottam a vevőket, és megállapítottam, hogy az "Általános megrendelők" célzandók, de figyelembe kell venni a "Trendi megrendelőket" és a "Prémium megrendelőket" is. Szlogen: "A minőség és megbízhatóság új generációja." A kampányok tervezésekor és az értékesítés folyamatában fontos figyelembe venni az online és offline csatornák közötti összefüggéseket, valamint maximalizálni kell a Facebook posztok hatékonyságát annak érdekében, hogy a célközönséget megfelelően elérjük és megszólítsuk. Kutatásaim alapján az online kommunikáció és a szakemberek tanácsadása bizonyult a legmegbízhatóbb csatornáknak. Ezért a stratégiai hangsúlyt ezekre kell összpontosítani a legjobb eredmények elérése érdekében. Ezen eredmények összességében segíthetik a Mil-Bau Kft.-t abban, hogy sikeresen piacra lépjen az építőipari szektorban, és növelje versenyképességét. |
|---|